cเทียบไม่ได้ผู้ประกอบการเพื่อนของฉันบางคนประสบกับปมด้อย เมื่อพูดถึงการทำธุรกิจใหม่ พวกเขาเชื่อว่าขนาดเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาซื้อความคิดที่เอาชนะตัวเองว่าสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดเล็กไม่สามารถหวังว่าจะได้ลูกค้ารายใหญ่ ด้วย
เหตุนี้ พวกเขาจึงนำคำขวัญของ Homer Simpson School
of Sales & Marketing มาใช้: “ชนะไม่ได้ อย่าพยายาม”
ที่เกี่ยวข้อง: 7 สิ่งที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จเชื่อ
ไม่มีการโต้แย้งว่าผู้ขายที่จัดตั้งขึ้นมีข้อได้เปรียบบางอย่างเหนือผู้เล่นรายเล็ก สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ต้องพอใจกับเศษอาหารของตลาดในช่วงวัยเด็ก แต่ก็เป็นความจริงที่ว่าแม้แต่ลูกปลาตัวเล็ก ๆ ก็ต้องขอปลาตัวใหญ่ในที่สุด
ต่อไปนี้เป็นวิธีการ “จับวาฬตัวจิ๋ว” 5 วิธีที่คุณต้องใช้ในขณะที่คุณแข่งขันเพื่อชิงบัญชีรายใหญ่และพยายามทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ
1. เชื่อว่าคุณสามารถชนะได้
ในการเริ่มต้น คุณต้องรู้ว่าคุณ ” สามารถชนะได้ และ (ด้วยเหตุนี้) จะพยายาม” ผู้ประกอบการ จำกัด ตัวเองด้วยการคิดเชิงลบ พวกเขาไม่เชื่อว่าเป็นไปได้ที่ปลาสร้อยจะจับวาฬได้ ดังนั้นพวกเขาจึงตกลงปรองดองกับการสร้างธุรกิจโดยคำนึงถึงลูกค้าที่จ่ายน้อยและมีการบำรุงรักษาสูง พวกเขาลดขอบเขตของผู้มีแนวโน้มจะเป็นกองทิ้ง
ในความเป็นจริง สร้อยที่ดุร้ายซึ่งเอื้อมมือไปหาวาฬอย่างสม่ำเสมอจะพบอย่างน้อยหนึ่งตัวเพื่อใช้เป็นเหยื่อ เมื่อถึงจุดหนึ่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะไม่พอใจกับผู้ขายรายปัจจุบัน ทำให้คุณเป็นฝ่ายเปิด
2. นำเสนอโซลูชั่นเฉพาะ
เมื่อคุณเห็นจุดเริ่มต้นนั้น อย่ากลัวที่จะใช้ประโยชน์จากมัน เสนอโซลูชันเฉพาะและระดับความสนใจส่วนบุคคลที่คู่แข่งแบรนด์ของคุณเทียบไม่ได้ (หรือจะไม่) เทียบได้ เรียนรู้ว่าคู่แข่งของคุณอ่อนแอที่สุดที่ใด จากนั้นดำเนินการนัดหมายกับลูกค้ารายใหญ่โดยเสนอรายการผลิตภัณฑ์หรือบริการ “สีฟ้าน้ำทะเล”
เมื่อคุณสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าในช่องนั้นแล้ว คุณสามารถใช้คำแรกนั้นเพื่อกระตุ้นความอยากอาหารของลูกค้า ขยายเมนูบริการของคุณภายในบริษัท การทำเช่นนี้จะช่วยเพิ่มชื่อเสียงของคุณและพิสูจน์ว่าคุณเป็นบริษัทที่มีศักยภาพที่ส่งมอบ กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณเอาชนะข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดที่มือใหม่ทุกคนต้องเผชิญ นั่นคือการขาดประวัติ
ที่เกี่ยวข้อง: เชื่อถือข้อมูลเชิงลึกของคุณมากกว่าแบรนด์ใหญ่ที่คุณอิจฉา
3. ทำตัวราวกับว่าคุณตัวใหญ่กว่าที่เป็นจริง
กลยุทธ์นี้ไม่จำเป็นต้องใช้ร่วมกันเพื่อนำเสนอสัมผัสส่วนบุคคล
ที่ทำให้คุณสังเกตเห็นตั้งแต่แรก ทำงานเพื่อสร้างการรับรู้ว่าบริษัทของคุณเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จและมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ และคุณจะได้เรียนรู้ว่าตำแหน่งที่เหมาะสมสามารถพาคุณไปได้ไกลมาก อย่าโกหกเพื่อบิดเบือนความจริงเกี่ยวกับขนาดธุรกิจของคุณ — ฉันไม่แนะนำให้คุณก้าวข้ามขอบเขตเหล่านั้น
แต่เอกสารและโปรแกรมการตลาดของคุณควรแสดงถึงสไตล์ โทนสี และความเป็นมืออาชีพที่ปกติแล้วเกี่ยวข้องกับบริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณ
แน่นอน สิ่งสำคัญคือบริษัทของคุณจะต้องมีความพร้อมอย่างแท้จริงในการจัดการกับธุรกิจของบริษัทขนาดใหญ่ การปลูกฝังภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพและยิ่งใหญ่กว่าชีวิตเป็นสิ่งหนึ่ง: การให้คำมั่นสัญญามากกว่าที่คุณจะทำได้อาจสร้างความเสียหายให้กับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นของคุณได้ อย่ากัดเกินกว่าที่คุณจะเคี้ยวได้
4. ฟุ่มเฟือยลูกค้ารายใหญ่ของคุณด้วยความเอาใจใส่
เมื่อคุณได้ลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณแล้ว ให้ทำทุกอย่างที่อยู่ในอำนาจของคุณเพื่อเอาใจใส่และเชิงรุก องค์กรขนาดใหญ่บางแห่งจะฉวยโอกาสกับบริษัทใหม่ที่ยังไม่ผ่านการทดสอบ หากพวกเขาเชื่อว่าจะได้รับเวลาและพลังงานจากบริษัทเหล่านี้มากกว่าที่พวกเขาจะได้รับจากผู้จำหน่ายรายใหญ่
คุณอาจประหลาดใจที่บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งเลือกที่จะจ้าง “ทีม A” ของผู้จำหน่ายรายย่อยมากกว่าที่จะจ้างทีม “B” หรือ “C” ของผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับ เพื่อรักษาและขยายความสัมพันธ์นี้ คุณต้องส่งผลงาน “A-Team” อย่างสม่ำเสมอ
5. สร้างชื่อเสียงให้กับบริษัทขนาดกลาง
ต่อไปนี้คือเส้นทางที่อ้อมค้อมแต่มีประสิทธิภาพมากขึ้นไปยังบัญชีหลัก: สร้างชื่อเสียงของคุณกับลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลางที่คุณได้รับในช่วงปีแรก ๆ คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลอ้างอิงจาก
Credit : แนะนำ slottosod777
